Text copied to clipboard!
Názov
Text copied to clipboard!Manažér obchodného rastu
Opis
Text copied to clipboard!
Hľadáme manažéra obchodného rastu, ktorý bude zodpovedný za identifikáciu, rozvoj a realizáciu stratégií podporujúcich dlhodobý rast spoločnosti. Táto pozícia je určená pre skúseného profesionála so silným obchodným myslením, schopnosťou analyzovať trh a premeniť obchodné príležitosti na merateľné výsledky. Úspešný kandidát bude úzko spolupracovať s vedením firmy, obchodným tímom, marketingom, produktovým oddelením aj externými partnermi s cieľom rozširovať zákaznícku základňu, zvyšovať príjmy a posilňovať postavenie značky na trhu.
Manažér obchodného rastu bude sledovať vývoj trhu, analyzovať správanie zákazníkov, vyhodnocovať konkurenciu a navrhovať iniciatívy, ktoré podporia akvizíciu nových klientov aj rozvoj existujúcich obchodných vzťahov. Dôležitou súčasťou práce je tvorba obchodných plánov, nastavovanie rastových cieľov, vyhľadávanie nových segmentov a budovanie strategických partnerstiev. Očakáva sa schopnosť prepájať obchodné ciele s marketingovými aktivitami, cenovou stratégiou, produktovým portfóliom a zákazníckou skúsenosťou.
Na tejto pozícii budete pripravovať obchodné analýzy, prezentovať odporúčania vedeniu a koordinovať realizáciu rastových projektov naprieč oddeleniami. Budete pracovať s dátami, KPI ukazovateľmi a predajnými výsledkami, aby ste vedeli priebežne optimalizovať obchodné aktivity a zvyšovať ich efektivitu. Kandidát by mal mať výborné komunikačné a vyjednávacie schopnosti, orientáciu na výsledok a schopnosť viesť iniciatívy od nápadu až po úspešnú implementáciu.
Ideálny uchádzač rozumie celému obchodnému cyklu, vie identifikovať slabé miesta v predajnom procese a navrhnúť konkrétne riešenia na zvýšenie výkonnosti. Zároveň by mal byť schopný budovať dôveru s internými aj externými zainteresovanými stranami, efektívne prioritizovať úlohy a reagovať na meniace sa podmienky trhu. Skúsenosti s B2B alebo B2C rastovými stratégiami, riadením pipeline, forecastingom a rozvojom partnerstiev sú veľkou výhodou.
Ponúkame príležitosť podieľať sa na strategickom smerovaní spoločnosti a mať priamy vplyv na jej obchodný úspech. Táto rola je vhodná pre človeka, ktorý sa cíti komfortne v dynamickom prostredí, rád pracuje s číslami aj ľuďmi a dokáže prepájať analytické myslenie s praktickou realizáciou. Ak hľadáte pozíciu, na ktorej môžete formovať rast firmy, prinášať nové nápady a dosahovať viditeľné výsledky, táto príležitosť môže byť pre vás ideálna.
Zodpovednosti
Text copied to clipboard!- Identifikovať nové obchodné príležitosti a rastové segmenty trhu.
- Navrhovať a realizovať stratégie na zvýšenie tržieb a podielu na trhu.
- Budovať a rozvíjať strategické partnerstvá s kľúčovými klientmi a partnermi.
- Analyzovať trhové dáta, konkurenciu a správanie zákazníkov.
- Spolupracovať s obchodným, marketingovým a produktovým tímom na rastových iniciatívach.
- Pripravovať obchodné plány, prognózy a pravidelné reporty pre vedenie.
- Monitorovať KPI ukazovatele a optimalizovať výkonnosť obchodných aktivít.
- Podporovať rozvoj existujúcich zákazníkov a zvyšovanie ich hodnoty pre firmu.
Požiadavky
Text copied to clipboard!- Minimálne 3 roky skúseností v oblasti business developmentu, predaja alebo rastových stratégií.
- Preukázateľné výsledky pri zvyšovaní tržieb alebo rozširovaní trhu.
- Silné analytické schopnosti a skúsenosti s interpretáciou obchodných dát.
- Výborné komunikačné, prezentačné a vyjednávacie zručnosti.
- Schopnosť riadiť viacero projektov súčasne a určovať priority.
- Skúsenosti s CRM systémami a nástrojmi na reporting sú výhodou.
- Strategické myslenie spojené s orientáciou na praktické výsledky.
- Pokročilá znalosť slovenského jazyka a dobrá znalosť angličtiny.
Potenciálne otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Aké skúsenosti máte s tvorbou a realizáciou rastových obchodných stratégií?
- Uveďte príklad, keď ste významne prispeli k rastu tržieb spoločnosti.
- Ako pristupujete k identifikácii nových obchodných príležitostí?
- Aké metriky považujete za najdôležitejšie pri hodnotení obchodného rastu?
- Máte skúsenosti s budovaním strategických partnerstiev?
- Ako koordinujete spoluprácu medzi obchodom, marketingom a produktovým tímom?
- Aké nástroje používate na sledovanie pipeline a obchodnej výkonnosti?
